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南康的家具企业应该抵制物流牵头的摆地推参展

文章出处:美丽华人气:发表时间:2019-04-10 17:08【

没有人喜欢被推销,但所有人都喜欢被勾引。

如果你不能给客户提供价值,那你就是在骚扰客户。

      同行之间互相压价、排挤 、挖墙脚、这些扰乱市场规则和秩序的行为 ,从来都是无时无刻存在,而且也是无法避免的。 如此恶性循环只能是两败俱伤 ,产品越来越次 ,质量越来越没有保障,受伤害的只能是供求双方。"一分价钱一分货"、"买家没有卖家精"就是这个道理,生产厂价不可能做赔钱的生意,只有在"偷工减料"上下功夫,其结果可想而知。

 

      国内消费市场形势低迷,家具采购商不断压低采购成本,家具企业靠低利润订单维持生产,部分中小企业被拖累到出局。为了维系客户、保证订单量,一些厂家不惜以“保本”姿态接单,加重更多中小型家具企业面临倒闭风险,为了寻找更好出路,外地参展就运用而生了。

      是谁导致了今天物流大面积带着家具厂家去外面参展?小编就先从国际国内家具市场环境,门市厂房租,物流,工厂厂家,中间商(批发商),经销商,终端客户分享一下自己的见解,不喜勿喷。

     首先,国际国内家具市场环境:家具的寒冬要从2008年金融危机开始,随着欧美等国对中国家具出口反倾销的开始,很多出口家具企业转为以内销为主,这就让本已非常饱和国内家具市场增加了不少压力,竞争加大。

     2008年,国家宏观调控政策作用显现,房地产市场景气回落。市场供给方资金链条绷紧,需求方处于明显观望状态,商品房交易量大幅下降,房价上涨幅度逐步放缓。房屋新开工、竣工和施工面积增幅快速下降,土地购置面积增速回落,需求方观望,居民购房意愿低,全国住房成交量出现大幅下降,在此背景下首当其冲就是国内的钢筋水泥,其二就家具了,大家都懂的。

     二,门市厂房租金:2018年全国到处严查环保消防,本地政策引导家具企业要转型升级,入园入规,导致大量铁皮棚的有厂房被拆,新建工业园滞后,使得大量厂房租金爆涨,2019年虽然厂房租金有所回落,但是门市租金依然高的离谱,就有网友爆出某家具城二楼门市年租金高达17.8万,好地段一楼的租金可想而知,在这么低迷的市场环境和高租金的背景下,家具企业不堪重负。

     三,物流:家具物流是以“家具”为载体,以“物流”为运作,以“信息”为核心,集家具贸易、电子商务、三方物流为一体,资金流、信息流、物流相互促进、相互融合。目前,我国家具产能占据全球的25%,已成为世界家具制造第一大国。从2006年起,中国成为全球最大的家具出口国,多年来始终保持出口第一的位置。中国也是全球最大的消费市场,每年有5000亿元的家具消费能力。 但与如此庞大的家具行业不匹配的,是我国“家具物流”还处于原始阶段。家具企业管理者大多存在只关注生产而忽略物流体系的打造的现象,可以说“家具物流”建设不利严重阻碍了家具行业的发展。同时随着电子商务的崛起和国民生活理念的提高,原有的家具实体销售、连锁销售逐渐式微,网购家具成为大趋势;同时家具电子商务的崛起也掀起了全国家具行业的兼并、重组,促进了家具行业的集中度,但是这一切都急需相适应的现代化的“家具物流”。在此背景下,家具物流的竞争相应而生,家具物流也要转型,也要升级,怎样转?怎样升,这就摆在物流老板面前的一道难题了。

     四,工厂厂家:全国家具看广东,广东家具看佛山”,佛山乐从、龙江汇聚了大量的家具生产制造企业、家具原材料企业、销售卖场,共同形成了完善的家具产业链。这里是家具线下实体渠道最早最成熟之地,也是家具电商密集充斥的地方。家具制造在制造行来里业说属于低端制造业,带来严重的环保消防隐患,随着环保消防的严查,人民生活水平的提高对家具质量要求的提高,年轻人不再愿意从业辛苦的家具制造而产生的招工难,电商的冲击,实体线下的销量爆跌,曾经风光无限的广东家具再难见到了,“站着把钱挣了”,已是奢望,很多代加工厂只能在微利中求生存,微利中谋转型。而南康家具可以说是广东家具的复制版,虽然辛勤的客家人无中生有做成中国实木家具之都。但是也面临着同样的困境。寻找出路中走出来的外地参展之路不是不可以,但要坚持好家具就是不降低。

 

1、好家具生产工艺严格,成本高

贵的家具自然有它贵的理由,好贵,好贵,是因为好才贵。从原料演变成成品,要经过数道工序的研制,过程是相当的复杂。

2、好家具检验标准严格,淘汰不合格

好家具的厂家是按照优等品出厂的原则,次品二等品不允许出厂的,便宜厂家就不管一等品二等品修补品统统一锅端。这些就注定了家具价格的差异,一分价钱一分货这是永恒不变的道理!

3、好家具不仅是产品,还有服务

客户购买我们家具的时候,他购买的绝对不仅仅是一套产品,而是一套系统的服务和解决方案,所以不能只看产品的价格和品质,更要看我们品牌家具的软性服务等方面。

4、没有合理利润,哪来服务?

实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。

没有利润的支撑,哪来的售后服务和不断的创新!服务的前提是利润,利润空间可以被挤压,但不能消失,否则连同利润一起消失的还有服务。

 

 
 
 

理性参展,量力而行,大胆创新

小编认为南康家具厂家外地参展应注意以下几点。

1,在收到物流发来参展邀请函之后,我们要查验了解该物流公司的相关营运背景和资质。比如,运营地区路线,营业执照,业务水平和在参展地的业务量,在参展地的口碑等。

2,要了解南康家具在参展地总体大概销售量的份额是多少,如果有充足的时间也尽可能了解的更清楚点。比如:南康家具在参展地的市场份额是多少,成都家具在参展地的市场份额是多少,乐从家具在参展地的市场份额是多少,江浙家具在参展地的市场份额是多少。

3,一定要主办单位(物流)提供他的办展方案。比如:能够邀请并确定能一定到会的,有多少参展地经销商或客商来。南康厂家类别比例是多少(传统厂家多少家,北欧风格厂家有多少家,新中式厂家有多少家,欧式厂家有多少家等等 )。

4,通过朋友,客户,物流,或自己亲自提前去一下,了解决自己家具产品在参展地适用程度,这是至光重要的。

5,了解主办单位此次办展的合法手续,所有的大型商业展会主办单位都要在当地的公安备案取了许可才能开展,所有的大型商业展会也要到所在的税务部门登记的,所得利润都是要交税的,不纳税的商业展会也是违法的。了解清楚这些,在我们如有损利益的时候,才能得到法律的保障。

6,根据公平公正,互惠互利原则,参展之前一定要跟主办单位签定参展合同或协议,事先就要做好约定来,比如:参展的展位费,南康到参展地的运费,吃喝拉撒的安排和费用,人身安全的保障,产品样品处理的方式方法等。

参展有风险,且行且珍重。

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